17.06.2021

Come valutare e migliorare la marginalità del ROS, Return On Sales?

Innanzitutto, valutandola nel tempo e osservando il settore, e poi considerando prezzi, quantità e costi: scopriamo assieme come!
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Prosegue il percorso formativo dedicato alla gestione degli investimenti nella tua farmacia.

In questa puntata continuiamo il discorso sulla marginalità degli investimenti (Return On Sales, ovvero ROS), inziato nell’uscita precedente sul tema.

Abbiamo visto come la prima leva d’azione per agire sulla redditività del capitale investito sia marginalità delle vendite (Return On Sales, ovvero ROS), deducibile dal conto economico come rapporto fra reddito operativo e ricavi di vendita.

E come il reddito operativo coincida con la differenza tra i ricavi di vendita e i costi che la farmacia ha dovuto sostenere per conseguire i suddetti ricavi.

Un esempio

Per vendere 1.000 prodotti ottenendo ricavi complessivi pari a 20.000 €, la farmacia ha dovuto sostenere 15.000 € di costi operativi, inclusivi del costo di acquisto dei suddetti 1.000 prodotti, ma anche dei costi per il personale, per l’energia elettrica, per i servizi di pulizia, di consulenza, di manutenzione, ecc. Quindi il reddito operativo ammonta a 5.000 € (ricavi 20.000 € – costi operativi 15.000 €) e la marginalità è pari al 25% (reddito operativo 5.000 € / ricavi 20.000 €): ogni 100 € di ricavi di vendita, dopo avere coperto i costi operativi, all’azienda restano 25 €.

Va da sé che la marginalità deve essere positiva e quanto più possibile elevata. Il reddito operativo (ovvero, i 25 € residui ogni 100 € di ricavi), infatti, deve essere utilizzato per coprire gli interessi passivi sui finanziamenti, eventuali oneri straordinari (quali, ad esempio, perdite dovute a furti e ammanchi) e le imposte sul reddito; solo ciò che resta dopo avere coperto tali costi rappresenta il reddito netto, da distribuire alla proprietà come dividendo e/o da reinvestire in azienda.